Fra blomster til global vækst – Living Flowers og Dansk Industri

Living Flowers er gået fra en iværksætterdrøm i en familie i Aarhus til en virksomhed, der sælger langtidsholdbare blomster i fire lande. Den rejse er blevet fremhævet af Dansk Industri som et eksempel på, hvordan en dansk virksomhed kan vokse internationalt med en klar idé, en direkte forbindelse til kunderne og data som omdrejningspunkt. Her fortæller vi historien bag væksten.

Det startede ved en skraldespand

Idéen til Living Flowers opstod, da familien Graugaard Overgaard igen smed en buket friske blomster ud efter blot en uge. Spørgsmålet meldte sig: Hvorfor køber vi blomster, der visner med det samme, når det belaster både pengepung og klima? Det blev startskuddet til en virksomhed, der i 2020 begyndte at sælge et alternativ – levende, langtidsholdbare blomster, der bevarer deres skønhed i minimum 6 måneder uden vand eller pasning.

Vækst på fire markeder

Fra det danske hjemmemarked har Living Flowers udvidet til Sverige og Norge – og er nu i gang med ekspansionen mod Tyskland. I dag har virksomheden omkring 20 medarbejdere og er gået fra opstart til at sende titusindvis af buketter om året. Væksten er sket hurtigere end først planlagt, og den er blandt andet bygget på et grundigt forarbejde med markedsanalyser, go-to-market-strategier og research af hvert enkelt eksportmarked.

Fra det danske hjemmemarked har Living Flowers udvidet til Sverige, Norge og Tyskland. I dag sælges buketterne i alle fire lande gennem egne webshops, og virksomheden er gået fra opstart til at sende titusindvis af buketter om året. Væksten er sket hurtigere end først planlagt, og den er blandt andet bygget på et grundigt forarbejde med markedsanalyser, go-to-market-strategier og research af hvert enkelt eksportmarked.

Direkte til kunden – og drevet af data

En central del af forklaringen er forretningsmodellen. Living Flowers sælger direkte til forbrugeren (direct-to-consumer) gennem egne webshops uden mellemled som butikker eller grossister. Det giver tættere kontakt til kunderne, fuld kontrol over oplevelsen og – ikke mindst – adgang til data, der bruges aktivt til at forstå kunderne og styre væksten på tværs af markeder.

Vækst med klima i centrum

Det, der adskiller Living Flowers, er kombinationen af vækst og dokumenteret klimaansvar. Blomsterne dyrkes under åben himmel i Sydeuropa frem for i energitunge drivhuse, og en livscyklusanalyse fra Teknologisk Institut dokumenterer et 89 % lavere CO₂-aftryk end konventionelle roser. Virksomheden er desuden valideret af Science Based Targets. Væksten er altså ikke sket på trods af klimafokus, men i høj grad på grund af det – det er kernen i hele forretningsidéen.

Vil du vide mere, kan du læse om menneskene og historien bag Living Flowers eller om vores klima- og miljøfokus og se casen hos Dansk Industri